中國茶葉品牌問道
速成為行業的領軍人物,周晟給自己定下了“只服務茶業龍頭企業茶葉品牌業銷售區域龍頭的原則”,在他看來,只有與行業領頭的企業合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場的需求,在最短的時間內占領制高點。他的確做到了。公司設計生產的木制包裝已經銷往全國各地,并成功打開了韓國和日本市場。
在為茶企設計包裝的過程中,周晟發現他為一款包裝提供了從取名到設計、到定價,再到市場推廣等一整套服務,最后卻只賺取了包裝成本,其中的腦力勞動完全得不到體現。于是,2008年,周晟成立了“周異推略”,旨在以創異、創意的品牌理念為茶企提供全案服務。
“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務對象,與茶界打交道久了,周晟覺得目前中國的茶行業整體發展不夠成熟,從業人員的流動性很強,而專業人員較少,這直接導致了行業整體模仿程度高,難以逃出既定的一些推廣概念,比如鐵觀音企業在推高端茶品的時候,還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認為,對茶企的品牌策劃首先要從準確、差異化的定位開始,“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企,由于其是進入三姑景區的第一家企業,就被定位為一個地標式的企業�!薄翱偷缴角氨赜�茶”的品牌口號更是把地標式的含義表現得淋漓盡致;同樣是武夷山茶企的“節節清”。由于企業豐富的歷史和文化底蘊,與武夷山得天獨厚的地理優勢相結合,就演變出了“山水茶·節節清”和“誠信·節節清”的品牌理念�!敝荜砂颜诓僮鞯捻椖肯蛭覀円灰蛔隽嗽忈�。
周晟說目前的“周異推略”以五套體系運作:(1)基礎vI識別;(2)與文化配套的服務體系;(3)與產品定位相符的包裝設計;(4)加盟店整體空間形象設計;(5)加盟連鎖的培訓與管理。策劃前期,周晟都會花大量時間與企業主做溝通,通過實地的市場考察、地域考察,全面了解一家企業對市場的希冀,為企業量身打造符合其品牌的定位與營銷模式。
擁有一支實力強勁的品牌營銷團隊和相應的包裝設計生產能力,“周異推略”擺脫了以簡單的傳統包裝物來占領市場的品牌推廣,堅持以文化做先導,以工廠為基礎�!�茶行業沒有文化高度是沒有前途的”周晟,如是說。
三問“周異推略”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
周晟:目前市場上針對茶業二線茶企進行品牌營銷的公司很多,但大多是以單一活動策劃案或包裝策劃設計為主要品牌營銷手段,挖掘企業自身文化、打造統一整體的營銷模式的公司卻很少。
2、“周異推略”在發展過程中遇到最大的難題是什么?
周晟:目前最大的難題就是質量與時間的較量,對一家企業整體的品牌策劃從確定到實施、再到出效果,不是一天兩天就能完成的,好的策劃需要時間錘煉,經典的案例更需要時間的考驗。但現在很多茶企都處于急需發展的階段,他們想重塑品牌形象也是希望企業能有一個質的飛躍,這就出現了比較矛盾的地方。
3、專業品牌策